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商学院

PAIN TERMINAL MARKETING INSTIT

商学院目的

      培恩商学院是兴发娱乐 特别创建的高级别的企业商学院,学院以培养新商、打造优商为核心宗旨,旨在推动企业倍数级成长,成为企业持续发展背后 大商的训练基地和新商快速成长蜕变的独特平台。

      只要您加盟兴发娱乐 ,您 是培恩大家庭中的一员,我们都是培恩人!共同成长、共谋大业,培恩商学院义不容辞。

商学院背景

      整个中国的兴发游戏 行业,从行业导入期跨入行业成长期,2015年以来,兴发游戏 行业大步迈入快速发展期,兴发集中度显著提高。
     兴发娱乐 紧随行业发展的快车道,向“谋地位、讲品味”的兴发营销大方向高调进军,聘请朱亚文担任兴发形象代言人,积极布局北上广全国性高格局展会。随着培恩终端网点的与日俱增,培恩商学院应运而生。培恩商学院拥有超 的实战派师资力量、拥有 配套的系统化课程体

商学院校训

为师者身作则心灵宽言行端
为师任记心间勤授业多解惑
凡所知躬必传教做人传技艺
须尽心全其力琢璞玉以成器
青出蓝传美谈培恩业共开创

商学院培养模式

BUSINESS SCHOOL TRAINING MODEL

01

请进来

一、新商特训营

新商特训营的主要受训对象为新近加盟培恩兴发且进入建店阶段的特定新商,课程设置以兴发 卖点及兴发 营销、门店开业方案及案例呈现、如何做好活动推广、售后服务流程及安装维修等内容为培训主线。

新商特训营的受训时间设置一般为3-5天,内容聚焦、强化训练,以会卖兴发 、会开业策划、会组织活动、会安装维修为学员学习验收的达标基准。

二、老商特训营

老商特训营的主要受训对象为已经参加 季新商特训营的学员,属于商学院培训的二阶段,培训时间3-6天,是提升性学习。培训内容的设置以专业化、聚焦化为准则,深挖实战性的市场操作方法,采取讲授、训练、领悟三位一体的培养模式,为老商运营技能的爆破式提升保驾护航。


 

02

走出去

一、区域专场培训

      商学院根据培恩公司营销网点全盘布局,规划培训区域,组织代理商导购员专场培训、代理商店长专场培训、代理商业务经理专场培训;组织橱柜兴发 的专场培训、售后服务的专场培训、兴发游戏 的专场培训、战略性新品的专场培训、业务技能提升的专场培训等。

二、点对点帮扶培训

      建立科学有效的培训一申报机制,建立培恩总部商学院、大区经理层面、全国代理商层面三位一体的培训申请系统,商学院根据轻重缓急的原则,有选择的对新开业代理商、急需帮扶的门店代理商进行点对点上门辅导贴身培训,及时性强、针对性强。


03

教学教练相结合

       培恩商学院所开设的所有课程,培训绝不拘泥于课堂之上更将课堂之外的培训发挥到 ,公司兴发 展厅、公司生产车间及职能小组会议室等,都是理想的学习场所。 重理论更重实践,学以致用、现场消化才是王道“好效果才是硬道理”。

       课堂教学与实际演练有机融合是培恩商学院的独特之处,毕业了,回去了, 能用,不拐弯抹角“弯弓射箭照直崩”,复制性强。商学院的课程开发以实用性为 开发原则,充分考虑到成人学习的特点,集知识性、针对性、趣味性、时代性于一身,寓教于乐。

04

理论实践双达标

        培恩商学院有着严格完善的学习验收达标机制,核心课程的核心内容形成经典一页纸,人人过关,现场验收。书面测试人人过关;演练测试人人过关;现场提问人人过关;现场研讨人人过关,会卖兴发 、会做活动、会搞服务、会搞经营才是 目标。


        严格的书面测试,所学课程结束一门考核一门;若考核不通过,商学院给予一次补考机会;若再不通过,则培训学习费用自理,直到合格为止。

        严格的实战考核,考核内容涵盖兴发 现场推介实战、门店开业方案作业实战、活动推广方案作业实战、终端出样方案作业实战等,一对一考核,严格打分,现场点评。

商学院课程体系

PEINN BUSINESS SCHOOL

高端修炼系列:会突破


培恩的事业伙伴有着同一个梦想,不满足于现状寻求突破集聚更多的财富,在通往财富的道路上同样需要充电学习,培恩注重销售技巧的转化更注重狼性团队的打造与孵化。

通过外聘销售专家级讲师一同分享销售各环节技能的提升,以新商特训营团队组建为切入口打造高执行力团队,誓为打造雄霸一方的百万大商不懈奋斗。


【核心课程】:


《狼性营销团队的打造与激励》、《狼性营销之谈判实战兵法》、《狼性营销之销终端为王——门店导购销售精英特训》、《狼性营销之卓越店长的五项修炼》、《团队执行力及目标达成训练营》、《卓越大客户销售技巧》、《商务谈判与沟通》、《经销商建设与渠道管理》、《销售回款技巧》、《互联网时代商业模式创新》、《营销创新与整合营销》、《营销战略与营销策略》、《兴发建设与兴发营销》、《销售心理学》等。


售后服务系列:会服务


培恩作为高举高打的集成厨电兴发,以“打造集成厨电行业 ”为目标,“用心服务、体验 ”为基本准则,确实让用户口碑相传,同时为保障售后服务的时效性、专业性,事业伙伴深入车间操作一线将理论转化实践,确保售后服务团队“召之即来,来之能战”。


【核心课程】:


(1)《 服务六项基本》:

服务质量专业规范、服务态度热情积极、服务形象品味阳光、服务速度及时有效、服务承诺一诺千金、服务收费规范清晰。

(2)《服务人员基本素质》:

职业道德要求、专业素质要求、能力素质要求、沟通技能要求、身体素质要求。

(3)《服务技术水平提升》:

技能提升指导原则、技能提升基本条件、组建专题攻克小组、内部训练与师徒传承。

(4)《打造人性化的服务》:

人性化服务理念、 的用户登门拜访、换位思考机制的建立、人性化服务文化的打造。

(5)培恩服务技能课程:

《兴发娱乐 安装流程指南》、《培恩热水器安装流程指南》、《兴发娱乐 常见故障维修指南》、《培恩服务处理流程指南》、《如何借力后端服务拉动前端销售》、《客户异议处理》等。

终端技巧系列:会运用


伴随着消费者对体验式消费的理念及方式越发认可与推崇,服务体验成了稳定销量的关键因素。

在培恩,终端更注重体验式营销法则,以门店服务礼仪、兴发 演示为抓手,以“客户至上”为宗旨。外聘高级服务礼仪导师、兴发 营销导师传授终端演示方法系统化言传身教,身体力行以提升终端消费体验,“弯弓射箭照直崩”。


【核心课程】:


《如何巧用培恩兴发与顾客有效沟通对接》、《门店体验营销十项修炼》、《门店服务礼仪专项训练》、《高端客户的高端技巧》、《专业导购的综合素质修炼》、《活用演示技能促进兴发 销售》、《核心竞品销售话术全攻略》、《厨房风水与兴发 营销》、《超级导购修炼神器》、《 销售五步法门之外》、《 销售超级逼单技能》、《单店业绩提升之销售道具》、《倾听客户的25个期待》、《谈谈门店经营中的老带新》等。

门店运营系列:会运营


集成厨电的发展是传统建材行业的进一步延伸,营销的思路并未有颠覆性变革,但是终端消费者消费的方式更多元,更理性,追求 的终端体验。

为集大成、促销量,培恩从终端落成运营着手,通过图文并茂的专业理论与实践相结合,以经典案例分析的形式交流分享终端如何有效开展单店推广活动操作流程及具备要素,同时建立健全终端运营日常行为准则,以工具提素质,确保终端事业伙伴 提升单店运营能力,财源广进。


【核心课程】:


(1)《更新观念悟运营》:建 门店、做 展示、配 团队、推活动营销。

(2)《门店甄选是首关》:门店选址原则、门店选址类型、门店面积区间、建店面积规定。

(3)《终端建设是灵魂》:门店硬终端、终端生动化、终端勤维护、布局软终端、灵魂软终端。

(4)《门店开业开门红》:客户渠道选择、目标客户引流、开业政策设计、现场有序推进、及时总结提升。

(5)《渠道建设是关键》:小区营销渠道开展、家装公司渠道开展、异业联盟渠道开展、橱柜商渠道的开展、线上渠道挖掘。

(6)《活动推广常态化》:日常活动营销、日常推广前期准备、日常推广会战实施、日常推广后期总结、灵活运用促销方式。

(7)《团队建设是根基》:门店 配备、门店薪酬体系、团队沟通文化、团队日常管理。

(8)《日常运营强保障》: 的会议机制、 的门店培训、 的客户管理、多元的兴发宣传、终端6S日常管理、 店五觉营销。


兴发 营销系列:会销售


在集成厨电的大趋势下,在高额回报率的推动下,近年来,更多的投资者置身于集成厨电事业的发展。

培恩作为集成厨电行业的一匹黑马,终端店面如雨后春笋般建成落地。为解决事业伙伴专业基础薄弱,技能不精的痛点,同时也为促进广大事业伙伴迅速盘活终端,培恩从兴发 端入手通过系统化的理论讲解,兴发 剖析分解式教学,展厅模拟实战情景演练销售技巧,将培恩事业伙伴打造成兴发 介绍的高手,在培恩的财富之路上迈出坚实的 步。


【核心课程】:


(1)集成厨电:

《培恩集成厨电销售指南综合篇》、《培恩集成厨电销售指南烟机篇》、《培恩集成厨电销售指南灶具篇》、《培恩集成厨电销售指南水槽篇》、《培恩集成厨电销售指南燃气热水器篇》、《培恩集成厨电销售指南蒸箱烤箱篇》、《兴发娱乐 核心型号销售策略》、《兴发娱乐 36问记忆篇》等。

(2)集成厨房:

    《橱柜材质全知道》、《橱柜测量方法》、《橱柜报价系统》、《橱柜安装标准流程》、《橱柜选样标准流程》、《台面安装标准流程》、《橱柜销售指南基础篇》、《橱柜销售指南高度篇》、《橱柜厨电配套系统》、《集成厨房专业软件设计应用》、《定制设计师分级提升训练》等。


师资力量

TEACHER DETAILS

  • 左秋杰ZuoQiujie

    商学院院长

    【个人阅历】

    家居建材培训经理、高级培训师 现任:培恩商学院院长 8年培训管理相关工作经验 AACTP认证讲师、建材家居创业型导师 曾在家居行业和金融行业管理培训等职位 拥有直播、拓展和体系搭建等丰富培训项目经验 课程开发100+,培训场次300+,培训人数10000+ ,营销活动200+,安徽财经大学经济学专业毕业 主营课程:《联盟活动策划指导》《单店活动爆破》《微信营销》《终端营销C8系统培训》《终端营销技巧等》《绝对成交》《终端门店盈利5A系统》《打造职业化团队》等

    【授课风格】

    完全抛弃了传统的填鸭式教学,能根据培训对象的特点及时进行精准定位。培训风格风趣、幽默,并善于引用古今中外各行业的经典案例来说明问题;现场能充分调动学员的互动性和参与性,即丰富了培训的内容,又提升了培训的质量,从实战中积累的经验印证结果,从心理学与行为科学的角度改善思维,从生活中汲取的养分来获取认同,课程深入浅出、风格新颖、活跃,内容充实缜密、极富感召力。采取幽默、生动的语言,寓教于乐的方式,以及重视和学员之间的互动交流来激发学员以达到最佳的效果。

  • 王金晶WangJinjing

    商学院高级讲师

    【个人阅历】

    商学院高级培训讲师,毕业于南京审计大学,营销策划专业,中共党员。深耕建材行业多年,培训工作从一线终端门店销售做起,经验与理论融合,更具落地性和可操作性,擅长《门店销售流程》、《顾客心理营销研讨》、《门店五觉系统打造》、《终端门店团队塑造》、《社群营销操作指引》、《客户心理分析》、《客户需求探寻及异议处理》等课程。

    【授课风格】

    摆脱古板的教学模式,结合故事、案例与培训内容相渗透,更加生动形象,偶尔幽默式交流,动人心弦。让培训学员在轻松、愉快和笑声中获得人生的启迪,获得心智的训练,让学员学会心领神会、主动思考。因为喜爱,所以热爱,因为热爱,所以擅长,因为热爱,所以更专业。

  • 赵晓敏ZhaoXiaomin

    商学院高级讲师

    【个人阅历】

    商学院高级讲师,毕业于中央广播电视大学,先后从事保险、建材行业,拥有丰富的终端实战经验。擅长《标准化专业销售流程》《六步一单》《终端门店日常营销》《客户维护及管理》《标准商务礼仪》等课程。

    【授课风格】

    培训风格风趣、幽默,能根据培训对象的特点及时进行精准定位,现场能充分调动学员的互动性和参与性,即丰富了培训内容,又提升了培训的质量。 从实战中积累经验印证结果,从心理学与行为科学的角度改善思维,从生活中汲取养分来获取认同,课程深入浅出、风格新颖、活跃,内容充实填密,以及重视和学员之间的互动交流来激发学员以达到最佳的授课效果。

  • 张茂阳ZhangMaoyang

    商学院高级讲师

    【个人阅历】

    商学院高级讲师,毕业于安徽大学,人力资源专业,专业化从事企业培训,擅长《绩效管理》、《人力资源管理》、《招聘与配置》、《企业文化》、《市场营销学》《行业分析及发展趋势》《商务礼仪》等课程。

    【授课风格】

    教师讲课生动形象,机智诙谐,妙语连珠,动人心弦。一个生动形象的比喻,犹如画龙点睛,给学生开启智慧之门;一种恰如其分的幽默,引来学生会心的微笑,如饮一杯甘醇的美酒,给人以回味和留恋;哲人的警句、文化的箴言不时穿插于讲述中间,给人以思考和警醒。听这样的教师讲课,学生心情舒畅、乐于学习,在轻松、愉快和笑声中获得人生的启迪,获得心智的训练,变机械学习、被动模仿为心领神会、主动思考。

  • 吴桐Wutong

    商学院高级讲师

    【个人阅历】

    商学院高级讲师,曾为马鞍山市年度优秀青年,从一线家装业务员升至楚楚吊顶业务总监,曾担任红蚂蚁装饰特邀讲师,圣尚商学院高级讲师。结合自己六年来的一线销售经验到置身企业经营再到站在行业高度,不断学习总结并提炼出一套终端门店盈利系统解决方案。累计培训近万人。主营课程《落地为王》《服务顾问》《绩效与目标》《超级演说力特训营》《超级销售特训营》

    【授课风格】

    一直秉持着从言教到身教到境教的培训方式,一切以成果为导向,一切以成就他人为中心。善于调节课堂气氛,让家人们突破自己,打开自己。会从道法术器四方面结合门店经营一层一层的去剖析,实战落地。真正的让家人们不仅能从战略上提升自己的格局,从客户角度上提升服务的品质,从自我成长上提升专业的知识,还能从门店经营上提升执行的落地。不是会教而是教会,不是精彩而是有收获。

  • 嫣然Yanran

    商学院特约讲师

    【个人阅历】

    商学院高级讲师,七年家装建材,教育培训经验。拥有丰富的终端门店管理、培训经验,曾指导过业之峰装饰、富安娜、华浔、美的、帝王洁具、星艺装饰等企业。擅长工具的讲解和场景还原,被称为“独角兽老师”。王牌课程:《门店赢客落地签单》、《玩转自媒体营销》、《异型造型和操作技巧》等。

    【授课风格】

    终端店面的实战专家。通过一系列的终端职业实战历练是自己必备丰富的设计和管理经验,尤其擅长将负责的理论知识通俗化,并能有效用用到终端实战。通过对每个学员能力层次的了解,结合自身经验,力求将每一个学员培养成真正的终端设计大咖。

  • 左秋杰

    商学院院长

  • 王金晶

    商学院高级讲师

  • 赵晓敏

    商学院高级讲师

  • 张茂阳

    商学院高级讲师

  • 吴桐

    商学院高级讲师

  • 嫣然

    商学院特约讲师

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