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培恩人物志| 整合资源精准投放,泗洪孙总运筹帷幄决胜千里

发布时间:2020-08-06 06:43阅读次数

随着全国服务商战略布局的逐步推进,越来越多的人选择加入培恩大家庭,想借助培恩提供的舞台,施展自己的才华,实现自己的价值。在培恩总部的带领下,不少优秀的代理商已经沉淀出一套属于自己门店的营销法宝,在区域行业里逐渐崭露头角,广受关注。




在信息碎片化、多元化的时代,做好信息传播,拓展新市场,着实不易,这也是大部分代理商难以攻破的瓶颈。但是,在培恩大商孙宏斌眼里,要做好区域广告传播,抢占市场份额,关键要提前规划,整合资源,精准投放,方能逐个击破。


整合资源 精准投放


在市场前线打拼的人都知道,区域传播是品牌成功运作区域市场的首要策略。


如何做好区域传播,以最少的成本达到最大的传播价值,孙总道出了自己的经验。“我们投放广告的时候,一般是选择小区电梯和外围靠牌相互结合的投放方法,让所有客户都能很直观的看见培恩的广告,如果不能很直观的看到广告,或者为了节约成本,那就没有什么意义了。后期我们会投放一些城区宣传广告大牌,也会做一些临时停车牌等大面积投放,做到让培恩从每个点都深入人心!”


孙总表示,提前进行市场调研,整合资源,才能达到精准投放的营销效果。“例如前天交房的小区大概有3000户,我们以产品定位和客户需求为风向标,提前做好调查,在物业门口做了两个大型灯箱,而且是独家的,取得了不错的效果。”



影响消费者购买决策的传播模式一般包括引起关注、激发兴趣、收集信息、进店咨询和分享等内容,有时候一个看似不起眼的灯箱其实却在无形中起到巨大的推动作用。


“我们通过广告这块,在最近一个月交房的四个小区都提前签单不少。我觉得通过区域广告精准投放,和地推、电话销售、渠道相互结合,能够取得事半功倍的效果。在小区交房的时候,提前抢占市场,每栋楼锁定份额,这样做起来会比较容易。例如有一栋楼,在交房的时候我们提前签单4家,后来一栋楼基本买的都是培恩。”提起区域传播带来的成果,孙总饶有兴趣地侃侃而谈。


围绕小区精准投放广告,是孙总的主攻方向之一。为扩大传播范围,提高传播效应,孙总更是运筹帷幄,将目光集中到商超、电影院、停车场等人流聚集地。


齐心协力 抢占市场


任何成功的背后,都离不开一支奋进的狼性团队,孙总的门店亦是如此。


处于一个县级的市场,能把区域传播做到如此透彻,取得相当不错的效果,除了孙总的高瞻远瞩外,自然也离不开他精心培养的团队。



中国有句古话:“千人同心,则得千人之力;万人异心,则无一人之用。”一个成功的线下门店同样离不开优秀团队的通力合作,如果把门店比作一台高速运转的机器的话,那么团队就是上面的一颗颗螺丝钉,缺一不可。


凭借着个人独特的魅力,在开业之初就吸引了多位志同道合之士加入培恩阵营,如今在孙总的带领下,已经形成了一支小有规模的11人团队。




“我们一路走来把团队建立成现在这样,也经历了很多波折。在管理这块,我也是一直跟随公司脚步不断学习的,早会、晚会、周会,以及每个月的团建都在做,而且在生活方面我们也让员工有绝对的归属感,我的团队每个人都非常努力,大家很自觉的去做自己该做的事情,可能是氛围比较好吧,大家的拼劲十足,都在朝着一个目标共同努力。”关于门店管理,孙总颇有心得。



“我们因为店里员工比较多,所以每个小区都是员工分开负责的。例如一个小区的广告,交给三个员工,他们负责寻找合适的地方,最后店内开会审核,这组员工负责一个小区广告的保护。”


孙总还特意强调说,“当然广告这块也一定离不开公司的帮扶与支持,公司在很多方面的广告都给予我们50%的支持,而且公司主动营销、业务部门、销售渠道、订单部门等都是给我们提供一对一的帮助,所以非常感谢公司对我们代理商的支持与帮助!只要紧跟公司的步伐,我们定能克服一切挫折,把培恩在泗洪当地做大做强!



作为代理商的背后最强大的后盾,培恩电器始终专注为代理商排忧解难,倾尽所有助力代理商早日成为区域标杆品牌。同时,培恩也将不负消费者的期望,继续深耕行业,潜心研发新技术新产品,带领代理商为千万家庭送去更健康、安全、智能的烹饪体验。


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